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跟振動(dòng)篩客戶(hù)擺成本談價(jià)格
文章出處：原創(chuàng )
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發(fā)表時(shí)間：2016-07-11 07:21
我們現在主打產(chǎn)品振動(dòng)篩，因為市場(chǎng)的原因，競爭的也比較厲害，這就造成了市場(chǎng)上的振動(dòng)篩產(chǎn)品價(jià)格不一。有時(shí)候客戶(hù)聽(tīng)我們講解，覺(jué)得這個(gè)設備相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，價(jià)格應該不值我們報的價(jià)，或者會(huì )說(shuō)你們新鄉某某廠(chǎng)家價(jià)格就比你們低。
做銷(xiāo)售的時(shí)候，避免不了要和客戶(hù)談價(jià)格，很多朋友都說(shuō)不好談，太難談了，但生意是談出來(lái)的，不但可以談，還可以直來(lái)直去地談。
就像我們的直線(xiàn)振動(dòng)篩來(lái)講，客戶(hù)會(huì )非常直率的問(wèn)，你的直線(xiàn)振動(dòng)篩不就是一個(gè)底架，配個(gè)振動(dòng)電機，配個(gè)篩網(wǎng)，橡膠球，膠條什么的嗎？怎么就這么貴呢？剛開(kāi)始我們還不太好意思和客戶(hù)講的太細，有顧慮，后來(lái)干脆就敞開(kāi)來(lái)說(shuō)，一條條的擺龍門(mén)陣，說(shuō)完成本，然后，直截了當跟他說(shuō)，我肯定要掙你的錢(qián)，你得給我利潤。這樣一來(lái)，那些藏著(zhù)掖著(zhù)的話(huà)也用不著(zhù)了，效果反而好。
把每一條成本跟客戶(hù)講講，讓客戶(hù)自己算算賬，當然了，如果真要便宜的，質(zhì)量肯定會(huì )有折扣。
