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讓客戶(hù)相信振動(dòng)篩銷(xiāo)售人員的秘訣
文章出處：原創(chuàng )
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發(fā)表時(shí)間：2016-04-23 03:01
新鄉振動(dòng)篩廠(chǎng)家很多，我們也在不停的想辦法把自己推廣出去，無(wú)論是采用傳統的銷(xiāo)售模式還是新興的電子商務(wù)推廣模式，都是為了讓客戶(hù)找到我們，當客戶(hù)找到我們的時(shí)候，我們應該采用什么樣的方式讓客戶(hù)更好的了解我們，相信我們，從而和我們合作呢，我總結的主要有以下幾個(gè)方面。
一 真誠
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)振動(dòng)篩銷(xiāo)售人員，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當作朋友。銷(xiāo)售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現，是連接企業(yè)與中間商、很終生產(chǎn)商的鈕帶，因此，振動(dòng)篩銷(xiāo)售代表的態(tài)度直接影響著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二 自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵自己，我是很棒的。
要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶(hù)和消費者。
作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶(hù)接受了你，才會(huì )接受你的商品。
三 做個(gè)有心人
“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷(xiāo)售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會(huì )。
機遇對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就能成為振動(dòng)篩行業(yè)的。
我們公司有個(gè)業(yè)務(wù)人員，每次跟客戶(hù)溝通都會(huì )記得客戶(hù)采購配件的時(shí)間，記住大約需要多少配件，這樣他就能算出客戶(hù)大約什么時(shí)候要采購振動(dòng)篩配件了，到客戶(hù)快要采購配件的時(shí)候，他就主動(dòng)提出給客戶(hù)把配件送過(guò)去。正是由于這種細心，他的業(yè)務(wù)量在公司一直很好。
作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng )更精彩的人生。
四 堅持不懈直到成功
振動(dòng)篩銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，有些銷(xiāo)售人員在礦上一呆就是好幾個(gè)月。而有些礦都是在荒郊野外，而這些地方去不通車(chē)，回來(lái)連坐個(gè)車(chē)都難。辛辛苦苦一天，沒(méi)有收獲也是常有的事情。但是只要我們堅持下去，不斷的去拜訪(fǎng)我們的客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)，給客戶(hù)提供完整的服務(wù)，肯定能夠取得自己想要的成績(jì)。
記得有一次公司銷(xiāo)售人員在投標的時(shí)候，本來(lái)投標結果出來(lái)了，我們公司沒(méi)有中，但是銷(xiāo)售人員想著(zhù)下一次有可能合作，雖然繼續跟客戶(hù)搞好關(guān)系，碰巧的是，中標單位由于某種原因放棄了，我們公司的銷(xiāo)售人員就成功的把這個(gè)標給拿下來(lái)了。
所以說(shuō)，皆有可能，堅持很重要。
五 良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶(hù)都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè )極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六 交際能力
每一個(gè)人都有長(cháng)處，不要求每一個(gè)銷(xiāo)售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì )道，但要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會(huì )，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì )成功，善用資源才會(huì )成功。
七 熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周?chē)娜巳リP(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶(hù)交流時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì )“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶(hù)，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八 知識面要寬
銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話(huà)題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學(xué)習的習慣。
九 責任心
銷(xiāo)售代表的言行舉止都代表著(zhù)你的公司，如果你沒(méi)有責任感，你的客戶(hù)也會(huì )向你學(xué)習，這不但會(huì )影響你的銷(xiāo)量，也會(huì )影響公司的形象。無(wú)疑，這對市場(chǎng)會(huì )形成傷害。
十 談判力
其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方很好利益結合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動(dòng)的機會(huì )就越多。
孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在滿(mǎn)足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了客戶(hù)多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏(yíng)，達到互惠互利。
振動(dòng)篩銷(xiāo)售人員要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶(hù)不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶(hù)達成很滿(mǎn)意的交易，這才是你談判的目的。
在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強的銷(xiāo)售人員，但只要他準備的充分，他的業(yè)績(jì)高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強，但沒(méi)有準備的銷(xiāo)售人員，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但很主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有杰出的銷(xiāo)售員，只有杰出的準備者。
也許振動(dòng)篩銷(xiāo)售代表的工作周而復始，每天重復著(zhù)昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：簡(jiǎn)單的事情重復做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
